根据公司的经营方针及销售利润目标，合理分配计划，拟定本部门每个销售代表完成计划的具体措施，并组织实施。
定期拜访重点客户，督导、检查销售主任和销售代表拜访客户的量和质，听取对公司产品的意见和竞争对手的动向，以不断调整拜访路线及频率。
检查、督导销售代表执行客户卡及按期拜访客户八步骤进行工作，做好客户店内外陈列展示和广告布置。
了解客户、熟悉市场，及时准确掌握、反馈市场信息，不断寻找新的销售机会点。
监控货款管理，及时收回货款，降低产品在储运中的损耗，减少行政费用开支，消除坏账，完成和超额完成销售利润指标。
积极和市场部联系，共同筹划大型促销活动及其它节假日重点客户方面的促销计划及实施方案。
与公司各部门协调好关系，督促相关文员加强与各功能组别的联系，及时、准确的上报销售日报等各种报表。
检查、督导、培训考核下属的工作，针对其工作中的不足及时帮助改进，督促提高工作绩效。